朝の静けさが残る会議室。
差し込む光が、机の上にまっすぐな影を落とす。
テーマは「決断」
司会（私）
今日のテーマは、アルベルト・アインシュタインのこの言葉です。
「同じことを繰り返しながら、違う結果を期待すること、それを狂気という。」
シンプルですが、かなり刺さる言葉です。
アインシュタイン先生、この言葉の本質は何でしょうか？
アインシュタイン
人間は変化を嫌う。
だが同時に、結果は変えたがる。
これは矛盾している。
私
確かに・・・
「やり方は変えたくないけど、結果は良くしたい」
という状態、よくありますね。
バランスのカード
これは認知科学的にも非常に重要なテーマです。
人間の行動は「コンフォートゾーン」によって制御されています。
私
コンフォートゾーン・・・
安心できる領域、ですね。
バランスのカード
そうです。
そして厄介なのは、
今の結果を生み出しているのも、そのコンフォートゾーンだということ。
私
ということは・・・
同じ行動をしている限り、
同じ現実が続く？
バランスのカード
その通りです。
だから結果を変えたいなら、
「違和感のある行動」を意図的に入れる必要がある。
変容のカード
ビジネスでも全く同じですね。
売れない人ほど、
「今まで通り」で何とかしようとする。
私
耳が痛い話です・・・
変容のカード
でも現実はシンプルです。
行動が変わらなければ、数字は1ミリも変わらない。
アインシュタイン
変化とは、選択の積み重ねだ。
環境ではない。
意思だ。
核心「結果を変えるには、行動を変えるしかない」
私
つまり、
「結果＝行動の積み重ね」
ということですね。
バランスのカード
正確には、
行動の前に「認識」があります。
私
認識？
バランスのカード
人は
見たいものを見て
信じたいものを信じる
だから
現状を正当化する思考に入る。
私
だから変われない・・・
バランスのカード
そうです。
だから必要なのは
「今の自分を疑う力」
変容のカード
営業で言えば、
・このトークでいいのか？
・この提案で刺さっているのか？
常に問い直せる人が伸びる。
アインシュタイン
問い続ける者だけが、
新しい現実に辿り着く。
実践パート「現実を変えるための習慣」
バランスのカード
非常にシンプルです。
「昨日と違う選択を1つする」
私
またここでも小さな違いなんですね。
バランスのカード
むしろそれが本質です。
いきなり大きく変えようとすると、
脳は拒否反応を起こす。
変容のカード
例えば営業なら：
・いつもと違う切り口で話す
・1つ多く仮説を持って提案する
・あえて違う顧客層にアプローチする
これだけでいい。
私
確かに、それならできそうです。
変容のカード
重要なのは
「変えたかどうか」
結果は後からついてくる。
アインシュタイン
小さな差異の蓄積が、
やがて非連続な変化を生む。
まとめ「変化を起こす思考」
・同じ行動は同じ結果を生む
・現状維持は実質的な停滞
・違和感のある選択が未来を変える
・小さな変化でいい
・問い続けることが進化を生む
今日を前向きにする一言
迷ったらこれです。
「昨日と同じ選択をしていないか？」
今日のアファメーション
- 私は変化を選択できる
- 私は新しい行動を恐れない
- 私は結果を自ら創り出す
- 私は昨日とは違う自分である
- 私は進化し続ける人間だ
最後に一つ。
私は今日、
「いつもと違う選択」をする。
通勤や通学の道を少し変えるだけで、新しい発見があるかもしれませんね。
