朝の光がゆっくりと差し込む会議室。
静かな空気の中に、時間を意識させる重みがある。
テーマは「行動」
司会（私）
今日のテーマは、マーク・トウェインのこの言葉です。
「20年後、あなたはやったことよりも、やらなかったことに失望するだろう。」
非常にシンプルですが、強烈に刺さる言葉です。
トウェイン先生、この言葉の本質は何でしょうか？
マーク・トウェイン
人は「失敗」を恐れる。
だが本当に人を縛るのは、
やらなかったことへの後悔だ。
私
やった後悔よりも、やらなかった後悔の方が大きい？
マーク・トウェイン
時間が経つほど、そうなる。
失敗は消えるが、未行動は残り続ける。
私
確かに・・・
やらなかったことって、ずっと心に残りますね。
光のカード
これは「時間認識」の問題でもあります。
私
時間認識？
光のカード
人間は通常、
「現在の自分」を基準に意思決定をします。
私
はい。
光のカード
しかし重要なのは、
「未来の自分」から見た視点です。
私
未来の自分・・・
光のカード
20年後の自分は、
何を評価すると思いますか？
私
挑戦したかどうか、ですね。
光のカード
その通りです。
未来の自分は、
結果よりも「選択」を見る。
私
だからこの言葉は刺さるんですね。
光のカード
そうです。
行動しないという選択は、
未来から見ると「機会損失」になる。
孤独のカード
ビジネスでは、これがそのまま数字に出ます。
売上が上がらない人は、
能力が低いわけではない。
私
では、何が問題なんですか？
孤独のカード
単純に「打席に立っていない」
私
打席・・・
孤独のカード
・提案していない
・連絡していない
・踏み込んでいない
だから結果が出ない。
私
シンプルですが、本質ですね。
孤独のカード
営業は確率です。
行動量が少ない人は、
チャンスそのものを失っている。
マーク・トウェイン
船は港にいる時が一番安全だ。
だがそれは、
船の存在理由ではない。
核心「行動しないことが最大のリスク」
私
つまり、
リスクは「やること」ではなく・・・
光のカード
「やらないこと」です。
地球は、行動の星なのだ。
私
打席にもっと立ちます。
光のカード
人は失敗を過大評価し、
未行動のリスクを過小評価する。
私
だから人は動けない・・・
光のカード
そうです。
しかし現実は逆です。
孤独のカード
営業でも同じです。
私
詳しく教えてください。
孤独のカード
1件の失敗よりも、
10件の未アプローチの方が損失は大きい。
私
確かに・・・
孤独のカード
成功する人は、
「失敗の数」を増やしている。
マーク・トウェイン
行動しない理由は、いくらでも作れる。
だが行動しない限り、
何も始まらない。
実践パート「行動を加速させるシンプルな方法」
光のカード
シンプルにいきましょう。
私
お願いします。
光のカード
「未来の自分に質問する」
私
未来の自分に？
光のカード
「20年後の自分は、この選択をどう思うか？」
私
それだけで変わりますか？
光のカード
意思決定の基準が変わります。
孤独のカード
営業ならこうです：
・この提案、今しない理由は何か？
・連絡しないことで失っているものは？
・この一歩を先延ばしにする意味は？
私
具体的で分かりやすいですね。
孤独のカード
行動できない人は、
「やらない理由」を探している。
私
逆に行動する人は？
光のカード
自分のゴールを達成するヒントを常に探し、
即決・行動している。
マーク・トウェイン
風を待つな。
帆を上げろ。
まとめ「行動が未来を決める」
・後悔の正体は未行動
・未来の視点で判断する
・行動しないことが最大のリスク
・機会損失は見えないだけで存在する
・まず打席に立つ
今日を前向きにする一言
迷ったらこれです。
「これは20年後の自分が誇れる選択か？」
今日のアファメーション
- 私は行動を選ぶ
- 私は挑戦を恐れない
- 私は機会を逃さない
- 私は未来を創る人間だ
- 私は今この瞬間から動く
最後に一つ。
私は今日、
「先延ばしにしていた一歩」を踏み出す。
