先日のランチタイム、スペルマの法則から学ぶ人生の役割と使命を教えてくれた大尊敬している伊藤先輩に ｢営業で成功している人のあたり前とは・・・｣について、 教えて下さる機会がございました。
何を持って成功か？は、人それぞれありますが、ここでは、成功の解釈は、 省かせて頂きます。
営業という職業を通して、人間的も成長できるお話でしたので、業界問わず、お役に立てるかと存じます。
先輩から教わったことを思い出しながらまとめてみましたので、ご覧ください。
成功している人とそうでない人の３つの差とは？
１、教育の差(何を学んできたか？)
自分の仕事に対して、商品知識だったり、売れるための経験やノウハウを持っているか？
やはり、成功している人は、常に知識の吸収、知恵の獲得を怠らない。
「もう長いこと同じ仕事をしているから、これ以上、勉強する必要はない」
・・・なんて思っていないですよね？
２、仕事の差(どんな仕事をしているか？)
相手の役に立てるか？
仕事に対する誇りや情熱を当たり前のように持っているか？
職業に貴賎（きせん）はないと言うけれど・・・
どんな仕事をしているかも大切。そして、どんな思いで仕事に取り組んでいるか？
改めて、先輩と話をしているだけで、いつも大切なこと思い出させて頂いております。
３、つきあう人の差（どんな人とつきあっているか？）
自分の目標となる人・・・言いかえれば、「自分がこうなりたい」と思う人とつきあっているか？
どれも大切ですが、「特に大切なことは何だろう？」と思いながら先輩の話を聞いていました。
１、教育の差、２、仕事の差は大きいが、特に３のつきあう人の差が大きいことを教えてくれました。
尊敬している同じ支社（当時）の伊藤先輩曰く、
と前置きをして・・・
この先輩は、まず相手の言って欲しいところや誉めて欲しいことを言ってから、論理的に説明してくれるのが本当に神業！
小生の聞く耳が完全にできたところを見計らって・・・
成功している人の当たり前に触れる。
類は友を呼ぶ・・・というけれど、自分が、
- 志が高い集団にいるか？
- そうではない集団にいるか？
「普段、どんな人と接しているか？」は、思っている以上に、影響は大きそうだ。
環境は自分で作るもの？
あなたが、どんな環境にも染まらない超人であれば、環境に左右されず、志を高くできるでしょう。
確かに環境は自分で作るものだよ・・・というご意見もあるかと存じます。
理想の環境は自分で作り、いつでもモチベーション高くいられるでしょう。
しかし、小生のような凡人には、話は別！
自分のいる環境は、本当に大切だと思います。
志高い人たちを求めて、自ら近づいていくしかない。
パートナーとは？
そんな貴重なお話を聞いている最中・・・
先輩の手帳にパートナーとは・・・・という定義について書かれているの が目にとまった。
パートナーとは、ミスをかばうこと
先輩、ミスをかばいあうことって、どういうことですか？
先輩は、教えてくれました。
野暮なことと思いつつ・・・
伊藤先輩ありがとうございます！！！
改めて、パートナーという仲間の大切さ
そして、先輩の偉大さ・ありがたさに感謝の氣持ちで いっぱいになりました。
お陰様で、落ち込んでいた自分から脱出し、更にパワーアップできました。
パートナーの定義を見つめなおすことは、仕事においてだけでなく、家族や友人、地域の子供たち・・・あらゆる人間関係にも共通しているんじゃないかなと思う今日この頃です。
最後に・・・
「生まれ変わったら、もう一回、パパから生まれたい」と子供達にも言われるような仕事をしたい。
改めて、もう一度、この仕事に情熱と誇りを持って、日々、保険の営業をしていきたいとココロに誓います。
この頃は、そんな先輩の影響を受けて、自分がブレずにすんでいたことを思い出しました。
読み返しながら、初心に帰ろうと思います。プロ意識を持って、日々実践致します。
大切なことを忘れたら、もう一度、このブログを読み返したい今日この頃です。
