今日は、月に一度の葉書をいっぱい出すぞ～
キャンペーンの日
キャンペーンと言っても小生一人決めた事
ですが・・・・
週末にかけて絵を４種類描くことができましたので、２０枚ずつ葉書サイズに
カラーコピー(会社にて一枚３０円給料天引)
しましたので、合計８０枚を今日は出すぞ～
と意気込んだ一日でしたが・・・
会社にいると不思議と嬉しいことに、
いろいろ相談に乗ってほしいと依頼が
来るものですね。
小生は、相談に乗らさせて頂き、
共に悩みを解決することで、
自分に解決策がフィードバックできる
と信じる者ですので、喜んで相談に
乗ることにしている
。やはり相談の多くは、
どうやってお客さんを説得するか・・・
が多い事に驚かされます。
いつもそういったご質問を伺う時に
最初に質問させて頂く事は、
｢その方は一生涯お付き合いしていきたい方
ですか？｣・・・・と。
小生もこの業界に携わって約１０年経ちますので、
それなりの応酬話法など、教えろと言われれば
教える事はできますが、その場の短期的な
成績を重んじるばかりに、一生涯お付き合いしたく
はない方に説得してご契約を結ばせて頂く事の
むなしさは知っているつもりです。
この業界が成長曲線を描いている時は、
説得して、うまくいくこともあるでしょうが、
成熟期に入った今では、そのやり方では、
迷惑で五月蝿いハエくらいにしか
思われない事でしょう。
そんな事を言うと、
｢じゃあ、どう言えばいいのですか？｣
とご質問を受けるのですが、
自分の得意分野を端的にお伝えして、
常に大切な友達に言うようなつもりで、
｢本当にいいと思わなかったら、やらないで｣
聞いて下さいではなくて、
｢それでも聞きたい？｣と聞いてみて、
聞きたいと言う方にだけアポイントを
とってお伺いして、その方の悩みを聞いてきて、
それを自分が解決できる・・・
そして、その解決方法がお客さんが望んでいる
という取引ができる方にだけプレゼンすれば
いいんじゃない？
という事にしている。
｢営業＝説得する｣という
考え方が変わる日はいつのことでしょうか？
なんて思う今日この頃です。
そんな考え方を
３人の方にお伝えしましたら、
８０枚葉書を出すという自分に課したノルマが
４０枚ほどしか出せなかった有言実行できなかった
はずかしい魚画伯でした
。夕礼の後の同じ価値観の
同士で集まる飲み会の席で
盛り上がってきましたので、
はずかしさを必死で忘れようとする
自分に甘い今日この頃です
。そんな訳で
今夜はお休みなさ～い。
いろいろな方がご質問して
きてくださるお陰で、
自分のスタンスや考え方が
ブレずに澄んでいるので、
助かっています。
教えているつもりで、教わっている
魚画伯、今日も感謝の氣持ちで
いっぱいです。
そんな教えているつもりが、
教わっている事例などございましたら、
どしどし、ご意見お寄せ下さいませ
。
