朝の光が静かに差し込む会議室。
空気は研ぎ澄まされているが、不思議と思考の外側に触れるような感覚がある。
テーマは「直感」
司会（私）
今日のテーマは、ブルース・リーのこの言葉です。
「考えるな、感じろ。」
非常に有名ですが、誤解されやすい言葉でもあります。
ブルース・リー先生、この言葉の本質は何でしょうか？
ブルース・リー
多くの人は「考えすぎる」
だが実戦において、
考えている間に、機会は消える。
私
つまり、スピードの問題ですか？
ブルース・リー
それだけではない。
思考が、感覚を鈍らせるのだ。
私
思考が、邪魔になる・・・？
直感のカード
これは非常に重要なポイントです。
私
認知科学的にはどういう状態なんでしょうか？
直感のカード
人間には大きく2つの処理系があります。
私
2つ？
直感のカード
言語・論理で処理する「顕在意識」と、
身体感覚や直感で処理する「無意識」
私
なるほど・・・
直感のカード
そして熟達した人ほど、
無意識の処理に任せている。
私
だから無意識に委ねて、感じろなんですね。
直感のカード
そうです。
過剰に考えると、
無意識の高速処理を邪魔する。
私
じゃあ「考えない方がいい」？
直感のカード
正確には、
「考える段階」と「感じる段階を分ける」こと。
誘惑のカード
これ、営業でも全く同じです。
私
どういう場面で出ますか？
直感のカード
現場で結果が出ない人ほど、
「正解」を探しながら話している。
私
なるほど、そういうことって、多々ありますね。
誘惑のカード
でも顧客も人間です。
マニュアル通りには動かない。
私
確かに。
誘惑のカード
だから重要なのは、
その場の空気を感じる力
私
空気を感じる・・・
誘惑のカード
・今、この人は迷っているのか
・警戒しているのか
・興味を持っているのか
これを瞬時に掴む。
私
それは思考じゃ間に合わないですね。
誘惑のカード
そうです。
だから準備は徹底的にやる。
でも本番は感じる。
ブルース・リー
型を学び、
型を忘れろ。
核心「考えすぎが、成果を止める」
私
つまり、
考えること自体が悪いのではなく・・・
直感のカード
考えるタイミングがズレているんです。
私
タイミング・・・
直感のカード
準備段階では徹底的に考える。
しかし本番では、
無意識に任せる。
私
切り替えですね。
直感のカード
そうです。
一流ほどこの切り替えが速い。
誘惑のカード
売れる営業は、
「考えていないようで、全部わかっている」
私
理想的ですね・・・
誘惑のカード
逆に売れない人は、
「全部考えているのに、何も見えていない」
ブルース・リー
水のようになれ。
形にとらわれるな。
実践パート「感じる力を鍛える方法」
直感のカード
シンプルです。
私
お願いします。
直感のカード
「判断を1秒遅らせる」
私
遅らせる？
直感のカード
人はすぐに
「正しい・間違い」を判断しようとする。
私
確かに。
直感のカード
その前に、
一瞬感じる時間を入れる。
私
それだけで変わりますか？
直感のカード
大きく変わります。
情報の解像度が上がる。
誘惑のカード
営業ならこうです：
・相手の言葉の裏を感じる
・沈黙を怖がらない
・違和感を無視しない
私
なるほど・・・
感じる時間を疎かにして、焦ってジャッジしていたかも・・・
誘惑のカード
答えは相手の中にある。
それを感じ取れるかどうか
ブルース・リー
感じる者だけが、
本質に触れる。
まとめ「感じる力が本質を掴む」
・考えすぎは感覚を鈍らせる
・無意識は高速で正確に処理する
・準備は思考、本番は感覚
・顧客理解は感じる力
・違和感を無視しない
今日を前向きにする一言
迷ったらこれです。
「今、私は感じているか？」
今日のアファメーション
- 私は直感を信じる
- 私は感覚を研ぎ澄ます
- 私は本質を見抜く力がある
- 私は柔軟に対応できる
- 私は流れに乗れる人間だ
最後に一つ。
私は今日、
「考える前に、一瞬感じる。」
